近年来，大学生创业势头迅猛，在创业过程中，有人成功有人失败，有人欢笑有人流泪。在西南大学，也有一位创业者，在短短两年内，他创造了高达100万的销售额。他就是四川征诚科技有限公司西南大学校园合伙人——秦略舒。

图为秦略舒

“靠自己赚钱”

 秦略舒最初的创业设想萌发于高三，而导致他产生这个念头的则是他的舅舅。

 秦略舒的舅舅是一名医药学专科生，毕业后做过销售，积攒了一定的资金后就创建了自己的公司并保持良好运转，那时的秦略舒还在为高考奋战，对“创业”一词的理解还停留在百度百科和道听途说上。

 舅舅的成功让秦略舒对创业的看法变得具体起来，在他的认知里，“创业”和“赚钱”第一次获得了紧密联系。“那时的我没有想过这条路有多么艰难，只是觉得像舅舅那样独立赚钱是一件很酷的事情。如果有机会让我也走上这条路的话，我很愿意去尝试。”高高瘦瘦的秦略舒说。

 这个盼望已久的机会在秦略舒大一的时候降临了。他的一位朋友笑笑（化名）是四川征诚科技有限公司——一家纯大学生创业公司的负责人，那时候公司刚成立不久，急需用人，笑笑立马就想到了秦略舒。在她看来，秦略舒做事尽善尽美，待人也诚诚恳恳，正是合适的人选。

 但是，当这个机会摆在秦略舒面前时，在大学里了解了一点人情世故的他没有了像高中一样的豪气：“真正做出选择远没有口头上说的那么容易。这家刚刚起步的公司也让我意识到，‘创业’与‘赚钱’之间还存在很远的距离。”

 实际上，年纪尚小的秦略舒当时并没有深入了解这家公司，他既害怕这是诈骗，又觉得这种新生的公司起步会很艰难。而最让他担心的，却是以后频繁的宣传和销售会打扰到大家。最后，小小三顾茅庐的真诚打动了秦略舒，他想，趁着年轻就要多尝试，就算失败了，也能长长经验。

从无到有，从一而终

 2020年1月29日，秦略舒正式加入四川征诚科技有限公司，2月1日，他与公司签下协议，成为了校园合伙人。

 初入公司，秦略舒还是一位“职场小白”，在理论和实践方面都缺少经验，这让他倍感压力。但他不想“新人”的标签成为他落后于同事的理由，于是他积极参加各种培训会，也多次请教公司前辈和专业人士。有了一定的知识储备之后，他迫不及待地想要实操证明自己的能力，这时候公司恰好也给他下达了任务——负责重庆地区部分数码产品的销售与售后服务。

 万事开头难，销售的实操与培训大相径庭。时值新冠疫情最严重的时期，被困在家里的秦略舒只能通过线上销售，而QQ空间则是他最主要的销售渠道。

 面对秦略舒突如其来的“轰炸式宣传”，有人半调侃地留言说他“画风突变”，为了避免朋友们因为反感而屏蔽他，他只好减少宣传次数，不过依旧无人问津。这种付出与回报完全不成正比的结果让秦略舒感到沮丧。他的父母都劝他放弃，说他“不是这块料”，但旁人越是不相信他，他就越想要证明自己。他连着几天在房间里来回踱步思索如何突破困境，最后想到了培训时学到的经验之谈——从客户的视角考虑问题。

 于是他从客户的角度出发，改变了话术——“听说很多小伙伴都开始上网课了，还没有电脑的同学可以找我买电脑哟，在这个艰难的时期我愿意为大家服务！”

 在这条说说发表后的第6天，他的第一位客户终于出现了。“是我的一位朋友来‘照顾’我的生意，当时我兴奋极了，简直想对全世界宣扬我的战果！我耐心解答了她的各种问题、给她推荐了一款合适的电脑。她收到货后十分满意，又把我推荐给了她的朋友。”秦略舒激动地回忆说:“这有一种拨云见日的感觉，我第一时间就把这个消息告诉了父母，他们也开始支持我了！”

 第一单的成功和父母的支持大大增强了秦略舒的信心，虽然加入公司的第一个月只收入了五百多块，但他并不在意，因为“被看到”就意味着已经迈出了打开校园市场的第一步。

在这之后，他陆续接了几十单，除了为客户介绍、调试产品之外，还需要完善产品的售后服务。秦略舒乐此不疲地重复着这些工作，每次都像接到第一单那样充满热情。

做销售如做人，真诚大于技巧

 在向别介绍征诚科技的时候，秦略舒总喜欢把“征诚”二字谐音为“真诚”，他说：“做销售如做人，真诚大于技巧。我来到征诚科技，是因为笑笑的真诚打动了我。如今，我也在用我的真诚去打动更多的人。”

 加入征诚科技的第二年，秦略舒开始组建自己的销售团队，而待人真诚就是他招聘队员最重要的标准。现在，征诚科技西南大学分队已经有20人左右，他们来自西南大学、中国地质大学、上海第二工业大学等多所高校。他们不仅是工作伙伴，更是一群志气相投的朋友。

 在秦略舒看来，团队“每个人都很朴实，虽然有的人一开始也并不熟练，但大家都无一例外地坚持用真诚的态度服务客户。”

 秦略舒所接触的客户大多是学生群体，而这些客户大多来源于他自己的交际圈。秦略舒是班里的班长，平时就很照顾同学们的学习和生活，逢年过节还会给同学们送小礼物，看见秦略舒创业了同学们也自然愿意找他买数码产品。后来遇到年纪小一点的新客户，秦略舒还会以学长的身份为他们答疑解惑，从不怠慢，学弟学妹们也都很乐意把他推荐给同学。

 2021年的公司年会上，秦略舒团队以100万的销售额荣获最佳团队奖，他本人也获得了最佳个人业绩奖。

回顾自己的创业经历，秦略舒说：“在这两年多里，我经历过犹豫、遭受过质疑、也感受过烦闷和失意。但我始终相信，只要做事认真坚持，待人真诚诚恳，把‘人’这一撇一捺写好了，就能写出华丽的人生篇章！”

图为秦略舒

如今，一提到秦略舒，认识他的人都会冠之以“100万”的标签。但是，在他本人看来，这100万不仅是一种荣耀，更代表了他和征诚科技700多个日夜的坚持与真诚付出，是真诚与“征诚”的相碰，催生了这100万。