奋战在脱贫攻坚一线的“杨桃哥”

 ——惠州学院2018级土木工程专业谢林师

 谢林师，男，中共预备党员，惠州学院2018级土木工程专业学生，中国大学生自强之星，惠州市健园种养专业合作社创始人兼理事长，长青志愿者服务队创始人兼队长。从小历经苦难的他，立志改变家乡困境，上大学后开始成立“长青志愿队”带领团队探索精准扶贫模式。在校期间，他利用所学专业知识，自主创新杨桃运输包装技术，获得国家专利。为有效解决家乡杨桃产业发展的难题，他开始自主创业，成立健园科技有限公司，采取“线上＋线下”、“公司+合作社+基地+农户”的销售模式，形成“生产-运输-销售”全产业链。每到杨桃丰收的时节，谢林师都会奔波在家乡的田野林间，2020年疫情期间，他帮助农户卖出了200多万斤杨桃，销售额达800多万，保住了700多家农户的钱袋子，直接创造了10多个农村就业岗位，间接带动了当地300多家农户脱贫致富。

 谢林师同学利用大学所学知识反哺家乡、助力家乡脱贫致富的感人事迹被《学习强国》《羊城晚报》《澎湃新闻》《惠州头条》等13家媒体广泛报道，2021年1月,中央广播电视台对他进行《杨桃保卫战》的专题采访。

 经辍学之苦，立公益之志，成立“长青志愿队”

 麻榨镇，位于广东省惠州市龙门县南部，向来以种植业为主，这便是谢林师的家乡。跟麻榨镇的大多数农户一样，谢林师的父母也是靠种植几亩年桔，将他抚养长大。因为年桔收成不稳定，他的家庭收入也随之起伏不定。在7岁那年，因为交不起400元的学费，他不得不离开课堂，成为班上唯一一名因交不起学费而缓读一年的学生。

 这段孩童时期的经历，让谢林师了解到当地农民生活的艰辛与不容易。慢慢地，他了解到，这种“缴不起学费而不得不辍学”的情况还有很多，他立志要改变家乡的这种困境。2018年8月,谢林师和几个朋友一起组建了长青志愿者服务队，志愿队的初衷是“既扶贫，也扶智”。在谢林师的带领下，志愿者们围绕助农、助学、扶贫开展10多次公益活动，惠及全镇8000多人次。

 受运输之困，发明包装专利，实现杨桃“远走”

 麻榨镇种有近万亩杨桃，杨桃采摘期长达8个月，具有产量高，产值大的特点，是麻榨镇的重要产业，在其脱贫攻坚事业中有着及其重要的作用。然而，近几年来，杨桃滞销现象频繁发生，农户收入屡降新低，麻榨镇农民面临再度陷入贫困的风险。究其原因，是因为杨桃产量一直增长，但销售范围却局限于广东省内，销售渠道单一传统。杨桃皮薄多汁、极易受损，运输时极易磕碰受损，制约杨桃“远走”关键技术就是杨桃运输包装技术。

 谢林师认真观察杨桃传统运输包装存在的问题，他发现，在传统运输包装中，杨桃的受力部位主要在易受损的“棱”上，受力面积小，极容易压坏受损。针对这一难题，谢林师结合自己所学的力学知识和CAD画图技巧，着手设计出符合杨桃特性的专业运输包装。通过多次模拟，从手绘图到计算机绘图，他先后尝试了10多种运输包装，经过一年多的攻坚克难，最终设计出“5+5、大小气柱”新型杨桃专用运输包装技术，获得国家专利和广东省科技创新专项资金（“攀登计划”）支持。新型包装具有更加绿色环保、成本更低、大大降低受损率等优点。通过投产试验，杨桃的受损率从以前的11.1%大大降低至2.2%。谢林师完成了助力杨桃“远走”的第一步。

 解销售之难，成立健园科技，助力家乡脱贫致富

 虽然“长青志愿者服务队”得到了家乡农户的认可，创新杨桃包装技术能够有效解决杨桃产业的发展难题，然而，在谢林师看来，这些还远远不够。他深知，志愿队服务的覆盖面有限，运输包装技术的成功研发仅仅是解决了运输技术难题。要助力家乡脱贫致富，为家乡探索一条有效助力乡村振兴的长远之路，需要更加强有力的抓手，上大学后的谢林师便萌生了自主创业的想法。2018年12月，在研发运输包装的过程中，谢林师已开始着手设计“线上+线下”的销售模式和“公司+合作社+基地+农户”的精准助农模式，他招募来自电子商务、软件工程、生物技术、财务管理、法学等不同专业的学生，成立了创业项目——杨桃哥。在谢林师的努力经营下，“杨桃哥”逐渐茁壮成长，随后，谢林师成立健园科技有限公司。

 运输包装技术成功研发、国家专利获批，但喜悦还未品尽，一个重任便压在了谢林师身上。2020年是决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚之年，然而新冠疫情的爆发，让本就滞销的麻榨杨桃更是雪上加霜，农户们每天举着手机，给收购商挨个打电话，但效果有限。农户收入大不如前，种植信心受挫，面临再度陷入贫困的危机。为了解决农户的燃眉之急，谢林师带领大学生创新创业团队，发挥所学专业特长，采取“零售+批发兼顾，线上+线下结合”的营销网络体系，帮助农户销售杨桃。

 谢林师尽自己所能开拓杨桃销售市场，与东莞、广州、惠州等地8家水果批发商开展合作。他大批量地从农户手中买入杨桃，然后运往外地批发商。但批发商是在杨桃卖出后进行付款，而杨桃出售需要一定的时间，这就造成了现金流回笼速度慢的问题，团队内部一度出现了“金融危机”，甚至还得借贷还信用卡。“我也吸取了教训，今后在资金的决策方面要做好计划。”谢林师感叹道。

 一直以来，麻榨镇的快递价格居高不下，这也是制约杨桃线上销售的首要原因。早在创业初期，谢林师就想过在电商平台上销售杨桃，可当时寄一箱杨桃的快递成本高达二十多元，与一箱杨桃的销售额基本持平，选择线上销售“吃力不讨好”。疫情期间，拓展线上销售渠道成为当务之急。于是，谢林师找了许多快递公司进行商议，尝试降低快递价格。可刚起步的生意销量无法达到快递公司的要求，交涉屡次失败。“有时候，我也会很难过，也会怀疑自我，但最后还是要直面现实。”他笃定地说道。谢林师没有轻言放弃，他跑了一趟又一趟，谈了一遍又一遍，与快递公司“博弈权衡”。最后，在县政府的帮助下，快递价格稍有降低，为线上销售创造了可能性。

 自此，谢林师搭建了“线上+线下”的杨桃销售模式，在线下，他与广州、东莞等地多家水果批发商合作，在线上，他依托淘宝、微信公众号、微店、微博、抖音等新媒体，打造了互联网+农产品B2C的立体化营销平台。与此同时，谢林师创新性地运用了电商直播和开拓“e慧农”小程序的方式卖杨桃。团队成员在直播卖货时轮番上阵，谢林师也挑战自我，成为了带货主播的一员。“我不是那种喜欢出镜的人，但团队需要我，我也还是上了。”谢林师回忆道。回忆起开发“e慧农”小程序的经历，谢林师的团队成员罗殷婷表示：“主要是软件工程专业的同学负责设计小程序，但林师还有我们也都在跨专业学习设计小程序的相关知识，小程序还有改进的空间，我们也都在不断努力着。”

 谢林师将专利技术大量投入生产，采用新运输包装，将杨桃安全送达北京、上海、天津、山西、陕西等20多个地区进行销售。最终，他带领团队帮助农户卖出了200多万斤杨桃，销售额达800多万，保住了700多家农户的钱袋子，直接创造了10多个农村就业岗位，间接带动了当地300多家农户脱贫致富。除此之外，“健园科技”项目也在第十二届“挑战杯”广东大学生创业大赛和第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛广东省决赛中斩获银奖。

 坚守初心，参加红旅活动，强化社会责任担当

 看到农民们欣慰的神态，谢林师也感到了由衷的喜悦。他坚持说自己并没有做什么，只是帮助农户卖水果而已。朴实的农民们不善言辞，他们用实际行动来表达感谢，农户们信任谢林师，大家都亲切地喊他“杨桃哥”，有的农户主动要求只供货给谢林师团队。对于谢林师来说，这既是动力，也是压力。当问及是怎么样的力量让他在面对质疑、困难，坚持走下去，他笃定是身上的责任和担当。

 2019年广东省青年红色筑梦之旅活动在广东省云浮市新兴县启动，谢林师和来自全省150所高校的500多名师生代表齐聚美丽的新兴县，同上一堂最大的创新创业课和一堂最大的国情思政课。谢林师开始深刻领悟中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛的深远意义，“互联网+”大赛是一个与大学生学习生活息息相关的学科竞赛，给大学生淋漓尽致发挥所学所长、展示个人能力的机会。大学生参赛，不能光靠梦想，必须立足实际，解决社会痛点，大赛的背后则是社会责任担当。正是这种责任担当，让谢林师在往后所有不被理解中和挫折中，咬牙坚持了下来。

 2017年，习近平总书记给第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”的大学生回信，他在信中写道：“青年一代有理想、有追求、有担当，实现中华民族伟大复兴就有源源不断的青春力量。希望你们扎根中国大地了解国情民情，在创新创业中增长智慧才干，在艰苦奋斗中锤炼意志品质，在亿万人民为实现中国梦而进行的伟大奋斗中实现人生价值，用青春书写无愧于时代、无愧于历史的华彩篇章。”习近平总书记的殷切寄语，深深扎根在谢林师的内心，他立志要用自己所学服务家乡、服务农户。

 青春筑梦，扎根农村大地，服务乡村振兴

 于谢林师而言，无论是成立志愿队，还是创业助农，他的初衷一直都是帮助家乡，让家乡人民过得更好。在他看来，做公益绝不是一阵风，而是长期坚持，从开始到未来持续进行。

 2020年10月13日，“健园科技”在麻榨镇成立合作社，聚集农民、专家、大学生，推广农业技术。未来，团队的发展模式是“公司+合作社+农户+基地”，通过产学研一体化的方式精准助农扶贫。

 谢林师同学谢林师执着坚守，面对重重困难和挑战，勇于担当、攻坚克难、利用大学所学知识反哺家乡、助力家乡脱贫致富的感人事迹被学习强国、羊城晚报、澎湃新闻惠州头条等13家媒体广泛报道，2021年1月,中央广播电视台对他进行《杨桃保卫战》的专题采访，并于2021年3月28日CCTV17《三农群英会》栏目播出。谢林师表示，目前他在麻榨镇探索精准助农的经验和模式，以后将会扩大到全国更广大的农村地区，为祖国的乡村振兴事业贡献自己的一份力量。

 所获荣誉汇总表