兰州大学哲学社会学院的

2023级研究生伏尚尚

同时也是用抖音镜头

为家乡“代言”的20多万粉丝的助农达人

伏尚尚的身份看似充满差异的张力

却又在她身上得以奇妙地融合

在自家小院用木板搭起简单的直播间

将甘肃天水的花椒、苹果

送上全国餐桌

更登上了央视《开门大吉》

今年她毕业了

我们一起走进她的故事

伏尚尚毕业照 图源：兰州大学

“四川的花椒云南的花椒都有人宣传，但是我们天水的花椒和苹果那么好却没人宣传。如果没有人做，那就我来做。”

说这句话时，哲学社会学院伏尚尚的语气坚定，透露出对家乡深沉的爱，也表达出梦想执着的坚守。

初见伏尚尚是在六月初的兰州，过去几年，她成为了拥有20多万抖音粉丝的达人，还登上了央视《开门大吉》的舞台。

01

兰大逐光

知识为舟，驶向理想彼岸

在本科的一次志愿活动中，她感受到了帮助别人的快乐，也深刻认识到社会工作这个专业能给人带来精神上的满足，所以研究生期间就报考了社工专业。

“做助农电商其实就是一个成就自我也是帮助别人的过程，所以我很坚定选择去考社会工作这个专业，希望能够帮助他人，帮助更多的人。”在投身助农电商的过程中，她愈发深刻地意识到，仅凭一腔热血远远不够，专业的理论知识才是支撑事业长远发展的基石。

“就像驾驶一艘船，没有精准的导航和坚实的船体，即便有再强烈的前行意愿，也可能在茫茫大海中迷失方向，甚至被风浪击垮。”伏尚尚说道。

然而，平衡学业与繁忙的电商事业，从来都不是一件易事。当同龄人在周末的午后悠闲地享受着校园时光，或是在假期奔赴各地旅行时，伏尚尚却在校园、直播间和家乡的田间地头连轴转。

“其实做新农人是很需要自洽的，常常会陷入拍了视频但无法获得流量的怪圈，这样一个过程对心理承受能力的考验其实非常大。但是社会工作这个专业在无数次知识的传导中培养了我利他性这个观念，也要求我要有责任和担当。”伏尚尚说。

在浮躁的流量怪圈里，是社会工作所培育的责任和担当观念陪着伏尚尚起起伏伏，拍出过爆款视频也遭遇过长时间的流量低谷，但这股劲一直横亘在她的心里“要通过自己帮助其他人，帮助更多的人。”除了研究生导师的无私帮助和专业素养的培育之外，兰州大学开设的各类新媒体相关课程也为伏尚尚的助农事业提供了一些帮助，“学校的这些课程确实为我积累了一些经验，更提供了和其他新农人或是平台建联的机会，所以我很谢谢学校。”

伏尚尚参加活动现场 图源：兰州大学

02

助农筑梦

情牵乡土，点亮电商星火

伏尚尚的家乡——甘肃天水秦安县，那是一片被黄土孕育的土地，山川纵横，沟壑交错。这里的人们世代以农为生，种植着苹果、蜜桃、花椒等丰富多样的农产品。然而，长期以来，由于地处偏远，交通不便，信息闭塞，这些优质的农产品常常面临滞销的困境。

“我的父母就是地道的农民，他们用一粒粒花椒一颗颗苹果托举了家里的孩子。”伏尚尚说，“因此花椒于我不是简单的农作物，更有一种情怀在内，所以我想要更多的人知道我们天水的花椒。”

大学毕业后，伏尚尚毅然放弃了城市里的工作机会，回到家乡，迎着国家鼓励大学生返乡创业政策的春风，踏上了助农电商的创业之路。

创业初期，困难如潮水般涌来。资金短缺，让她连一个像样的直播间都搭建不起，只能在自家昏暗狭小的院子里，用几块木板搭起一个简易的直播台，设备也仅有一部手机和一个简陋的麦克风；缺乏专业的团队，所有的事情都只能她一个人亲力亲为，从产品采购、包装设计，到直播策划、客户服务，常常忙得焦头烂额；快递单价高、根本不会操作抖音店铺的流程都让伏尚尚心力交瘁，但她从没想过要放弃，纵使是别人抛来的质疑，她也能将其全盘接受。

伏尚尚与家乡花椒合影 图源：兰州大学

“其实这种质疑是时常出现的。”伏尚尚从不为这些话语驻足，而是将更多的时间投入到田间地头，亲自参与农产品的种植、采摘过程，了解每一个环节的细节。

她用手机记录下这些过程，制作成生动有趣的短视频，发布在抖音平台上。同时，她还不断学习电商运营知识，参加各种培训课程，提升自己的直播技巧。

为了吸引更多粉丝关注，伏尚尚发挥自己的创意与热情，精心运营账号。她创作的短视频内容既有展现家乡美丽自然风光和淳朴风土人情的画面，也有详细介绍农产品种植、生长过程的科普内容，还有各种以家乡农产品为原料制作美食的教程。

“我希望通过这些视频，让大家了解到我们家乡农产品的独特魅力，感受到我们家乡的文化底蕴，从而建立起情感共鸣与信任。”经过长时间的不懈努力与精心耕耘，她的账号逐渐崭露头角，粉丝数量也从最初的寥寥无几，稳步增长至如今的20多万。

“我永远记得我的第一次直播，那个时候我连最基本的抖店上架链接都不会，物流也是大问题，甚至当时连包装产品的包装袋还是临时找本地同行借来的。但是短短几个小时，销量就突破了1200单。那一刻，内心的成就感与喜悦简直难以言表，觉得之前所有的付出与努力都得到了最美好的回馈。”

伏尚尚与家乡哈密瓜合影 图源：兰州大学

伏尚尚投身的助农电商领域正处于快速上升期，但同时也面临着激烈的竞争与诸多挑战。一方面，随着国家对乡村振兴战略的大力推进，电商基础设施不断完善，越来越多的人开始关注并涉足助农电商领域，市场规模持续扩大；另一方面，消费者对于农产品的品质、品牌以及购物体验的要求也在不断提高，这就对像伏尚尚这样的助农电商从业者提出了更高的要求。她需要在保证产品品质的基础上，不断创新营销模式，提升品牌影响力，以在市场竞争中脱颖而出。

03

央视绽彩

荣耀登台，奏响家乡新曲

2024年11月18日晚，对于伏尚尚而言，是一个足以铭记一生的重要时刻。她成功登上央视《开门大吉》的舞台。谈及获得此次登上央视节目的机会，伏尚尚表示，“或许是我的创业故事以及为家乡农产品推广所付出的努力，引起了节目组的关注与认可，他们主动联系我，邀请我参加节目。当得知这个消息的那一刻，我激动得几乎不敢相信自己的耳朵，感觉就像在做梦一样。”

伏尚尚登上开门大吉舞台 图源：兰州大学

为了在节目中完美展示家乡的农产品，伏尚尚做了大量细致入微、精心周密的筹备工作。她深入研究节目流程与规则，力求在有限的节目时间内，最大化地展现家乡农产品的特色与优势。同时，她准备了丰富详实的资料以及各类农产品样品，以便在节目中进行直观展示与介绍。

在节目中，伏尚尚更是不遗余力地推介家乡的“秦安蜜桃”“花牛苹果”等特色农产品。她用英语，向全国乃至全球观众介绍产品的独特特点、种植优势以及背后蕴含的地域文化，同时饱含深情地讲述自己回乡创业、直播助农的奋斗历程与心路故事。她的表现在央视舞台上赢得了现场观众和网友的点赞与认可。通过这次节目，伏尚尚成功地让更多人认识了天水这座城市，了解到了天水丰富多样的美食特产，为家乡农产品的推广带来了效果。

“节目播出后，大家对我们家乡的农产品表现出了浓厚的兴趣与购买意愿。这让我感到无比开心与欣慰，也更加坚定了我继续在助农电商道路上走下去的决心，觉得自己所做的一切努力都具有了更为深远的意义。”伏尚尚说。

平台给了她巨大的流量，但流量终会退潮。所以伏尚尚开始系统性地整理助农案例，尝试提炼可复制的方法论，探索与地方政府、大型电商平台的深度合作，试图搭建更稳固的助农平台。

“《开门大吉》像一面镜子，照出了我的渺小，也照见了更大的可能性。它逼着我从‘做事’转向‘想事’，想得更远更深。”

伏尚尚在央视舞台上分享家乡美食 图源：兰州大学

04

未来启新

砥砺奋进，做好助农工作

在传统农业圈，伏尚尚是懂营销的新人；在哲学社会学院，她是爱好农业的学生。伏尚尚也欣喜地看到变化：更多学弟学妹开始咨询如何参与助农实践；学校的更多老师开始关注乡村振兴中的商业案例，甚至邀请她分享经验。

“我希望我的经历能证明，知识不是冷冰冰的模型，它可以带着温度落地，在广阔的乡村找到最具生命力的应用场景。”伏尚尚说道。

对于未来，伏尚尚目标清晰：将持续加大对家乡农产品的宣传推广投入力度，充分借助互联网新媒体的多元渠道与创新形式，进一步拓宽产品销售范围，提升产品附加值。“公益心是起点，但要让助农长久，必须尊重市场规律，找到商业的可持续性。纯粹的输血不可持续，我们要做的是帮他们建立‘造血’能力。”她试图在商业效率与社会责任之间，找到那条微妙的平衡线。

“乡村振兴需要懂技术、懂管理、懂市场、更懂农民的新力量。我想成为这力量中的一份子，用商业的逻辑，守护土地的温度。”伏尚尚说。

采访结束后，伏尚尚又将匆匆赶往下一个工作。窗外，城市的霓虹渐次亮起。这个穿梭于写字楼与黄土地、流量圈与泥土香的年轻人，身体或许会疲惫，但语气仍旧坚定有力。

她脚下的路，既非纯粹的商业坦途，也非理想主义的空中楼阁。这是一条她自己蹚出来的，融合了利他观念、乡土情怀与数字触角的独特路径。华服与黄泥在她身上并非割裂的符号，而是“新农人”身份的一体两面。

当越来越多的伏尚尚们出现，带着各自的专业背景和对土地的深情躬身入局，或许，中国乡村的振兴故事，将书写出更富时代气息、更具可持续性的新篇章。

有关于伏尚尚的探索，才刚刚开始；而乡土中国的未来路径，正等待更多年轻的人去探索。

内容来源｜党委宣传部（融媒体中心）

文字丨陶裕婷

编辑｜黄芮博

校对｜陈全康黎

责编｜李晖